Повысить рейтинг
Введите количество баллов которое хотите купить (100 балов = 2$)
*Каждый день, будет сниматься -10 баллов, чтобы поддерживать равные возможности и в рейтинге были наиболее активные психологи.
Присоединяйтесь к нам

Чтобы быть в курсе всех интересных новостей, оставьте свою почту

Также следите за нами в соцсетях

Авторизация
Логин:

Пароль:

Авторизация
Логин:

Пароль:

Укажите ваш E-mail
Подписаться

Кто-то процветает и богатеет, а ВЫ - НЕТ

Подписаться на автора Кто-то процветает и богатеет, а ВЫ - НЕТ
27 Января 2018 20:32:21
877

Кто-то процветает и богатеет на хенд-мейд, а Вы - нет. Психология социальной ответственности и ее влияние на состоятельность. Почему так дорого? Для тех, кто работает в сфере услуг и не только
Давайте разбираться о прибыли, заложенный в цену и очень, очень глубоко, ДДА и не за один раз. Речь пойдет не о построении личного бренда. Нет. Гораздо дальше. Поговорим о социальной ответственности и ее влияние на цену, ценообразование. Вы удивлены? Да, именно так, наш менталитет и наши традиции диктуют нам этические нормы. Они глубоко приросли к нам, а наверху мы имеем поведение, которое  соответствует этим стандартам - нашу социальную ответственность. Статья будет длинной и для «напряжения мозга» - читайте через призму «Как я это использую для себя?».
Буду искренней - мой опыт работы с людьми, которые занимаются хенд-мейд,  неоднозначен. Некоторые «убегают от меня» с самого начала, после озвучивания «сколько всего надо». Другие ждут, что выставив пост где ???, на них нападет армия благодарных покупателей. В своей психотерапевтической практике я знаю таких людей, как особо нежных, ранимых, не защищенных, которые сидят в своих ракушках, боятся критики и осуждения, и по сути очень инертны к изменениям. Всему есть обоснованная причина - стыд и вина - единственные социальные человеческие эмоции, которые «вшиты» и закреплены «законодательно» этическими нормами. Правда, у меня есть пример, когда я своими руками нашла нишу своей подруге = "взяла за руку» и провела напрямую к заказчикам. С чем привела, с тем и работают успешно, без изменений уже два года, особо не расширяя и не направляя свои силы дальше на расширение. Так что ... я сделала вывод, что, пожалуй, стоит писать такие статьи, которые читают, но не спешат писать комментарии ставить лайки;). Значит, давайте разбирать эти «похабные» нормы!  Разобьем их мысленно на пять основных уровней. Начнем с конца.
Рассмотрим их на примере человека, который умеет хорошо и талантливо делать что-то прекрасное и уникальное (Хендмейдер, от слова hand made). Этические нормы пятого уровня, это догмы прошлых столетий, передающееся от поколения к поколению. Раньше религии призывали к тому, что прибыль от торговых операций аморальна. В Советском Союзе, стройка-перестройка, коммунизм -  в общем объявляли войну всем кто выделялся, потому что … «каждый должен работать по своим способностям, а получать по потребностям». Сегодня же, наоборот,  стремление к прибыли поощряется, конкуренция особенно, так как заставляет производить нужные и полезные комфортные услуги и продукты и это хорошо для всех.  Отмечу, что каждый человек, треть своего багажа берет от окружения, еще треть из семьи, где вырос, и только треть для себя любимого на собственные выборы. Разворачивать эту мысль  не буду здесь, если интересно рассмотрим глубже в другой статье. Давайте протестируем  себя сейчас - что с Вами происходит, когда Вы читаете следующие тезисы: «Я назначаю цену на свое изделие (услугу) так, чтобы все могли его(ее)  купить (все абсолютно, с разным уровнем доходов)» «Я не должна наживаться на своих изделиях. Каждый должен заплатить столько,  сколько может (а сколько вы можете дать?)».  Дискомфорт, «червячок» показывает, что .... (Выводы будут в конце, что с этим делать).
«Добросовестный» хендмейдер придерживается четвертого уровня уровня этики - цена должна быть обоснована расходами, затратами, посчитать все точно до копейки. Нельзя быть «наглым, назначать цену как тебе хочется» , от твоего внутреннего движения, обоснованного талантом. «Нельзя  получать сверх-прибыль», поднимая цену потому что.. .  Кроме того, к этическим нормам четвертого уровня относится запрет ценовой дискриминации потребителей: все потребители должны платить одинаковую цену за одинаковый продукт. Маркетинг и сегменты рынка?  Нет, не слышали. «Ну, может быть, если по-разному немного сделать вот такое  … затраты  мои увеличатся…» ..
Третий уровень этических ограничений включает запрет «использовать для своей выгоды чье-нибудь трудное положение».  «Попадание» в это ограничение приводит к унижению хендмейдера, ой к снижению прибыли до «справедливого  уровня», а иногда  до уровня «надо отдать по себестоимости» . Жалость ... «Я просто так подарю Вам это (например, свое время или долго не могу уже продать эту вещицу (нравится, крутят в руках, но не берут, дорого, говорят, не может оно так стоить»)». «Он бедный, кто ему даст, как не  я» «Он так захотел это» «в стране война, вы не хотите работать (вышивать ???) бесплатно ...»
Второй уровень порядочного хендмейдера включает строгий закон предоставлять покупателю всю необходимую информацию о продукте. Хендмейдер должен четко показать себестоимость каждой «пылинки», которую использовал. Назубок не сбиваясь, но заикаясь произносить как молитву все цифры затрат… Горько и больно слышать, когда талантливый художник обосновывает цену  своей картины себестоимостью и подорожанием цен на краски и раму ....
Первый уровень норм - это ограничения в том, что цена должна быть «справедливой и высшие силы ее мониторят» - антимонопольный комитет зорко всматривается в бинокль и видит каждое, каждое движение души хендмейдера, который «недобросовестный» и ставит цену такую, что кто-то может себе не позволить купить!. Ах да, говорит справедливый покупатель - «я сам такое могу сделать! Несправедливо Вы уважаемый, цену ставите! Товар мне Ваш, говорит, позарез нужен, понравился, а значит, Вы должны мне его отдать за пару копеек, иначе я сам себе такое сделаю! Нет? Как нет? Комитета антимонопольного на тебя нет» и бедный хендмейдер стыдливо опускает глаза вниз ... Он чувствует себя коррупционером, который фальшивит с ценами, мысленно уже попадает под статью закона, уголовные дело. Тезис звучит так: "Будь осторожен, рассматривая цену хендмейда - оцени со всех сторон и если  она покажется несправедливой, то …»
Сложность как Вы уже понимаете, далеко не в математическом умении составить цену, а с социальной ответственности. Прежде всего, необходимо четко и твердо для себя принять то, что ваш товар (услуга)  не является «вакциной от рака» или товаром первой необходимости.  Поэтому, цену следует устанавливать с учетом выше описаных этических норм. Выбрасывайте из головы собственные ограничения!
Не можете сами? Проработайте свои уровни ограничений со специалистом.
Не можете  или не хотите? Тогда следует принять факт - кто-то богатеет, но не ВЫ.



Теги: #психотерапія #психотерапия #психотерапевт #цена #ціна #ціноутворення #томченко #психолог #коучинг
Понравилась статья? Расскажите друзьям:

Подписаться на новые комментарии к этой статье:
Подписаться

Комментарии

Оставьте первый комментарий

Добавить комментарий

Ваш комментарий добавлен


Другие публикации автора:

Когда опустишь руки – лучше не станет
Снова ночь и снова приходит это - я не могу жить, но не могу и расслабится. Жизнь окрасилась в темные сгустки вязкого серого тумана безысходности и отчаянья, из которого нет выхода, но и нет тупика. Нет времени и нет ощущения тела, кроме вязкой колючей смолы в груди, которая не дает вдыхать на полную грудь, заполняя все больше и больше сознание… Но я смогу! Ведь когда опустишь руки - лучше не станет?
Як вивчити та систематизувати власні унікальні цінності?
Одним із важливих пунктів є не тільки розуміння своїх власних потреб, але й корисність для себе вибудовувати їх у ієрархію (виставляти пріоритети). Ця здатність тісно пов’язана з поняттям цінностей.  Який парадокс ми випробуємо на собі щодня? Як  формуються наші цінності? Чи знаємо ми себе добре? Адже розуміння цього робить нас стабільнішими, сильнішими, щасливішими …
Проблема № 1 якраз і полягає у тому, що ми націлюємося і просимо не завжди те, що нам потрібно, а те, що ми декларуємо і знаємо.

Жорстока любов
ЖОРСТОКА ЛЮБОВ. Частина 1
Методика супроводу співзалежних, розроблена англійською організацією «БАТЬКИ НАРКОМАНІВ»

Близькі, що живуть поруч з людиною, які вживають наркотики, реагують на зміну його поведінки зазвичай однаково: образи, гнів, почуття винуватості, нервові зриви, відчуття марності і безсилля.

Выйти сухим из конфликта всегда – возможно ли это?
Кто не хочет  выйти из конфликта  как «сухим из воды»?  Давайте посмотрим на практике простые инструкции.  Это позволит осознанно двигаться по собственному алгоритму, который станет помощником и предотвратит от лишней  траты  сил и эмоций. На тренинге по конфликтам часто спрашивают об инструментах и  алгоритмах  действий, когда надвигается «гроза» - таких инструментов много. Поэтому в статье разберем только часть, посвященную эмоциям.
Чому я фасилітатор?
Як вам здається що важливо процес чи результат? А що першочергово? Для мене зазвичай, спочатку процес і чим він кращий тим до якісніших результатів ми прийдемо. Фасилітація – це процес, і саме важке в ньому по власному досвіду – це привести команду, колектив, групу людей до одного спільного бачення.
Той час, коли немає слів…
Що робити коли немає слів? Неможливо описати що почуваєш? Нездатність розуміти власні почуття та емоції - це серйозна перешкода до повноцінного життя. Говорити та описувати, що відчуваєш - практичні інструменти для освоєння. Ваш білет у світ радості, ніжності та багатовимірності.

Топ публикаций
ВНЕШНЕЕ НЕЗАВИСИМОЕ ОЦЕНИВАНИЕ. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ АСПЕКТ ВНЕШНЕЕ НЕЗАВИСИМОЕ ОЦЕНИВАНИЕ. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ АСПЕКТ Внешнее независимое оценивание (ВНО), отно...
Юнгианский анализ сновидений Юнгианский анализ сновидений В настоящее время всё больше людей интересуются ан...
Что мы вкладываем в отношения с нашими детьми. Реальный случай из практики. Что мы вкладываем в отношения с нашими детьми. Реальный случай из практики. Приведенный ниже материал является реальным случае...

Вы можете подписаться на новые публикации на сайте. Для этого нужно просто указать вашу почту.

Новое на форуме

Перейти на форум


Мы в соцсетях

Присоединяйтесь к нам в телеграм

Telegram psy-practice