Многие специалисты умеют делать свою работу, но боятся продавать. Они
откладывают запуск проекта, не называют стоимость своих услуг, избегают
разговоров о деньгах. Им кажется, что продажа, это давление, навязывание или
даже насилие.
Но проблема чаще всего не в продажах. Проблема в том, как устроен внутренний
мир человека.
На глубинном уровне энергия продаж состоит из двух аспектов — жертвы и
агрессора. Если внутри нас эти части личности воюют друг с другом, то и продажа
начинает восприниматься как борьба.
«Я сейчас что-то у человека заберу…»
«Он отдаст деньги, а вдруг они ему нужнее?»
«Если я заработаю больше, кто-то недополучит»
Так возникает чувство вины, стыда и желание спрятаться.
В реальном мире продажа, это обмен. Я передаю знания, опыт, время, помощь.
Другой человек передает мне деньги. Мы не отбираем друг у друга. Мы
обмениваемся. Именно поэтому потенциал раскрывается не через давление, а через
обмен. Через насилие невозможно проявиться. Через обмен — возможно.
Когда внутри человека появляется мир между его внутренней жертвой и
внутренним агрессором, исчезает страх денег. Тогда продажи перестают быть
испытанием и становятся естественным продолжением профессионального пути.
Человек не боится продавать. Он боится нарушить внутренний запрет на то,
чтобы занимать место в социуме
В расстановочных
техниках «Навигатор частной практики» вы соберете пазл своей профессиональной
аутентичности, сфокусируйтесь на своих темах и своей аудитории вместо
конкуренции и зависти. Обретете устойчивость в своей практике особенно в
периоды кризиса.
