Как мы принимаем чужие решения

Не всегда просто определить собственные ценности и действовать согласно им. Нас постоянно бомбардируют послания – от культуры, рекламы, воспитания, друзей – о том, что важно. Мы смотрим на людей вокруг и бездумно выбираем всякую всячину, про которую говорят, что она является универсальным ключом к удовлетворению, например, учеба в ВУЗе, частный дом, дети. На самом деле это не для всех так. Но намного быстрее и проще перенять то, что мы видим, чем искать что-то свое.
Действия и выбор других влияют на нас больше, чем мы считаем, благодаря явлению под названием социальное заражение. Некоторые виды социального поведения похожи на простуду или грипп – ими можно заразится от других людей. Ваш риск ожирения растет относительно количеству толстых людей, с которыми вы контактируете. Ваш шанс развестись – решение, по вашему мнению, сугубо индивидуальное – возрастает, если разводятся другие пары среди ваших ровесников.
Это работает и для простых решений. Профессор Стэндфордского университета по маркетингу Гардет опросил свыше четверти миллиона авиапассажиров и выявил, что пассажир делает покупку на 30% вероятнее делает покупку во время полета, если ее делает сосед.
Такие виды выбора опираются на бездумное принятие решения, на подход, а котором нет разрыва между импульсом и действием, между думающим и мыслью, и в котором срабатывает стадный инстинкт.
Иногда такое поведение приемлемо, временами даже полезно – если ваши друзья регулярно делают физические упражнения, то может, и вы слезете с дивана. Но если на протяжении длительного времени вы принимаете слишком много решений на автопилоте, то будете жить, как большинство, с ценностями, на которые не подписывались.
Постоянно плыть по течению – значит лишить цели свою работу и жизнь, сделать свои личные и профессиональные отношения неустойчивыми, и изъять смысл своего существования. Это все приведет к тому, что вы не сможете осуществить все, что хотели.
Чтобы принимать решения, которые согласуются с ожидаемым собственным жизненным путём нужно поддерживать связь с важными для вас вещами, или использовать их, как указательные знаки. Если вы никогда не находили время, чтобы разобраться со своими ценностями, то и теперь вряд ли сосредотачиваетесь на них, что приводит к ощущению того, что человек не состоялся, и к пустой трате времени.
Незнание собственных ценностей не всегда ведет к решениям на автопилоте. Еще одна опасность: вы можете делать выбор, будто бы целенаправленный и продуманный, который не пойдет вам на пользу, например, купите квартиру для семьи за городом, ну учитывая, что время на транспорт на работу увеличится и это скажется на качестве вашего времяпрепровождения с семьей, что есть для вас ценностью. Мы тратим большое количество энергии на такие контрпродуктивные решения, а эту энергию стоило бы использовать для достижения цели.
Очень утомительно делать выбор, и обсуждать отношения без определенных краеугольных ваших ценностей. Это приводит не только к бездумной ежедневной работе в мире где все нарасхват, но и каждый раз припасовыванию своих эмоций к тому, чего от вас (по вашему мнению) ожидают.
 
Статья появилась благодаря книге Сьюзен Дэвид «Эмоциональная ловкость»
Понравилась публикация? Поделись с друзьями!

Возврат к списку