Повысить рейтинг
Введите количество баллов которое хотите купить (100 балов = 2$)
*Каждый день, будет сниматься от 10 баллов, чтобы поддерживать равные возможности и в рейтинге были наиболее активные психологи.

Наша цель - создать конкурентные условия при поиске психолога. Обеспечить приток новых психологов на сайт и поощрять активность пользователей.

Как будут списываться балы:
Если у вас до 2000 баллов то списываться будет 10 баллов в день.
Если больше 2000 то будет работать правило "делителя на 100" *
Но при этом остается несгораемая сумма баллов за предыдущую активность на сайте.
Каждая опубликованная статья +5 баллов плюс +10 стартовых баллов.

* правило "делителя на 100" будет рассчитываться следующим образом:
количество баллов / 100 = целый остаток округлен в меньшую сторону до десятых.

например:
2550 / 100 = 20
18700 / 100 = 180

НОВЫЕ ПРАВИЛА ПО СПИСАНИЮ БАЛЛОВ ВСТУПИЛИ В СИЛУ С 01.01.2019г.

Как заработать балы бесплатно:

За оригинальную статью (ранее не публикуемую в Интернете) будет начислено +200 баллов. Если на момент проверки уникальности статьи, она опубликована на других ресурсах, то Вы получите +60 баллов. Проверка на уникальность и начисление баллов будет проведена на протяжении 48 часов после публикации на портале.
За 500 просмотров статьи Вам насчитывается +50 баллов;
За 1000 просмотров +50 баллов;
За 5000 просмотров +100 баллов.

Присоединяйтесь к нам

Чтобы быть в курсе всех интересных новостей, оставьте свою почту

Также следите за нами в соцсетях

Авторизация
Логин:

Пароль:

Авторизация
Логин:

Пароль:

Укажите ваш E-mail
Подписаться

Продавать не продавая

Подписаться на автора Продавать не продавая
21 Ноября 2015 05:15:31
4536

Пришел изобретатель к королю и говорит: «Я изобрел пушку, которая пробивает любую броню. Вот чертеж».

Король восхитился и купил чертеж. И тут изобретатель говорит: «Я изобрел броню, которую не пробьёт эта пушка». Король удивился и броню купил.

И тут изобретатель говорит: «Но у меня есть чертеж пушки, которая пробьет эту броню».

Король купил и этот чертеж, а после новую броню. Но когда изобретатель хотел продать еще новый чертеж, король возмутился и приказал обыскать изобретателя - и у него были найдены еще с десяток чертежей броней и пушек….

В продажах «пушка» - это приемы убеждений в арсенале продавца, а «броня» - защита от манипуляции у покупателя.

Идея написания данной статьи возникла после того, когда ко мне позвонил молодой человек по принципу холодных звонков и предложил купить услугу по рекламе. Я предложение выслушала и отследила в себе стойкую неприязнь к разговору и раздражение. Как анализирующий себя психолог и ведущая обучающих тренингов я задумалась: а почему, ведь парень все делал правильно?

И вот к чему я пришла. Так как я довольно хорошо знакома с техниками продаж, услышав на том конце провода человека, который при общении со мной использует определенный шаблон, я восприняла это как попытку манипуляции моим сознанием. Проще сказать, я восприняла это как обман. Соответственно, возникло отношение к этому человеку как к обманщику. И если даже его товар или услуга является тем, что нужно мне, то негативное отношение к предлагающему сразу же переносится на его услуги и товары.
Это называется эффектом «ореола».

Его «пушка» продавца не пробила мою защитную «броню» покупателя. Никто не хочет, чтобы им манипулировали. Покупатель не хочет, чтобы ему «впаривали» товар.

Покупатель не хочет общаться с продавцом, у которого на лице написано: «Я крутой продавец и продам тебе всё, что угодно, даже если тебе это не надо». А такие убеждения закладываются у продавцов во время прохождения тренингов продаж, где им вбивают в голову: «Ты крутой продажник». Такие продавцы перестают видеть в покупателе личность, а видят объект для своей манипуляции.

Как выйти из этой ситуации и стать хорошим продавцом? Как решить эту проблему?

Мы предлагаем два способа.

Способ первый: Постоянно учиться новым методам в продажах – таким, которых покупатель еще не встречал. То есть, постоянно создавать новую «пушку», которой еще нет у ваших конкурентов, и покупатель не успел поставить броню на этот способ. Способ не лучший, так как ваши внутренние убеждения «крутого продавца» будут выдавать вас с головой искушенному покупателю.

Способ второй: Продавать, не продавая. Для примера расскажу случай из своей практики. Мы пришли на переговоры по поводу обучения мед. персонала и стали выяснять: чего они хотят, какие есть проблемы. Пока разговор шел об их проблемах, мы были в одном поле, на одной стороне. Как только разговор коснулся формата и оплаты, оба руководителя откинулись, скрестив руки, и один из них произнес: «Вот и пошли продажи». Вывод: Не становитесь с покупателем по разные стороны баррикады, будьте всегда рядом.

Как этого можно достичь? Покупатель, который пришел к вам, имеет некую проблему (потребность), которую хочет решить. И он ищет себе помощника в решении этой проблемы. Покупатель хочет видеть в вашем лице такого помощника, проникшегося его проблемой, а не манипулятора. Он хочет видеть и хочет чувствовать, что вы хотите помочь ему удовлетворить его потребность - а не свою собственную за счет его.

Хочу добавить для продавцов, особенно начинающих: Не считайте покупателей глупее себя. Это считывается на невербальном уровне. Старайтесь быть искренними и доброжелательными. Не используйте шаблоны, их почти сразу видно - и это отталкивает. Верьте в то, что ваш товар-услуга удовлетворит потребность покупателя. Это убеждение работает лучше всех других.

Искреннее желание помочь не является «пушкой», на нее покупателю нет необходимости строить «броню».

Удачи Вам в ваших продажах!


Понравилась статья? Расскажите друзьям:

Подписаться на новые комментарии к этой статье:
Подписаться

Комментарии

Оставьте первый комментарий

Добавить комментарий

Ваш комментарий добавлен


Другие публикации автора:

Секрет любовного приворота Распутина
В последнее время проводится много исследований о влиянии запахов на неосознаваемый выбор человека. В современном мире запахи используют в коммерческих целях в магазинах для воздействия на неосознаваемый выбор покупателя в желании делать больше покупок. В этой статье мы бы хотели уделить внимание влиянию запаха на неосознаваемый выбор полового партнера.

Женская измена
Размышления автора на тему женских измен. <br>
Жизнь по привычке
В чем опасность зоны комфорта? В том, что она не может вечно иметь одни и те же границы. Если вы их не станете расширять, они начнут сужаться.
Какие роли ты играешь в жизни?
Шекспир сказал: "Вся жизнь игра, и люди в ней - актеры". Мы добавим - актеры могут быть разные: плохие и хорошие. У каждого актера свой собственный сценарий, который он воплощает в жизнь.
Продавать не продавая
О неэффективных шаблонах в продажах, которые мешают продавать.
Всё в твоих руках?
В современном мире, наполненном эзотерическими книгами и такими фильмами как «Секрет», стало модным провозглашение: всё в мире зависит от того, как ты просишь.

Топ публикаций
Как подавить в себе обиду Как подавить в себе обиду Обида – универсальный психологический защитный мех...
Расколдоваться-мама. Расколдоваться-мама. Внимание, большой текст про отношения с мамами. Ма...
Татьяна Черниговская: За существование гениев человечество платит огромную цену Татьяна Черниговская: За существование гениев человечество платит огромную цену Нейролингвист и экспериментальный психолог, доктор...

Вы можете подписаться на новые публикации на сайте. Для этого нужно просто указать вашу почту.

Новое на форуме

Перейти на форум


Мы в соцсетях

Присоединяйтесь к нам в телеграм

Telegram psy-practice