Принципы управления людьми / Психология влияния и убеждения
«Все люди склонны влиять на других и стараются занять влиятельное положение, поскольку стремятся к определенным целям, достижение которых требует использования влияния", американский психолог Д. Картрайт создал дескриптивную модель власти, согласно которой мотив власти служит проявлением универсального стремления обладать средствами удовлетворения своих потребностей и желаний.
6 принципов убеждения от знаменитого социального психолога Роберта Чалдини. Д. Френч и Б. Равен также описывают разные типы социальной власти в зависимости от источников социального влияния.
