Повысить рейтинг
Введите количество баллов которое хотите купить (100 балов = 2$)
*Каждый день, будет сниматься от 10 баллов, чтобы поддерживать равные возможности и в рейтинге были наиболее активные психологи.
К оплате: 0.00$


Наша цель - создать конкурентные условия при поиске психолога. Обеспечить приток новых психологов на сайт и поощрять активность пользователей.

Как будут списываться балы:
Если у вас до 2000 баллов то списываться будет 10 баллов в день.
Если больше 2000 то будет работать правило "делителя на 100" *
Но при этом остается несгораемая сумма баллов за предыдущую активность на сайте.
Каждая опубликованная статья +5 баллов плюс +10 стартовых баллов.

* правило "делителя на 100" будет рассчитываться следующим образом:
количество баллов / 100 = целый остаток округлен в меньшую сторону до десятых.

например:
2550 / 100 = 20
18700 / 100 = 180

НОВЫЕ ПРАВИЛА ПО СПИСАНИЮ БАЛЛОВ ВСТУПИЛИ В СИЛУ С 01.01.2019г.

Как заработать балы бесплатно:

За оригинальную статью (ранее не публикуемую в Интернете) будет начислено +200 баллов. Если на момент проверки уникальности статьи, она опубликована на других ресурсах, то Вы получите +60 баллов. Проверка на уникальность и начисление баллов будет проведена на протяжении 48 часов после публикации на портале.
За 500 просмотров статьи Вам насчитывается +50 баллов;
За 1000 просмотров +50 баллов;
За 5000 просмотров +100 баллов.

Присоединяйтесь к нам

Чтобы быть в курсе всех интересных новостей, оставьте свою почту

Также следите за нами в соцсетях

Авторизация
Логин:

Пароль:

Авторизация
Логин:

Пароль:

Укажите ваш E-mail
Подписаться

Успешные переговоры. Продать себя.

Подписаться на автора Успешные переговоры. Продать себя.
22 Февраля 2016 19:52:01
4897

Обращение к рыночной терминологии «продать себя», звучит нисколько не цинично. Я бы сказала — реалистично, поскольку любые переговоры (в отличие от посиделок и девичников), имеют своей целью определенный результат. Договор. Очень часто, коммерческий.
Если вы подрядчик — вы продаете свои услуги, если производитель — вы продаете товары. Если вы устраиваетесь на работу, вы продаете свое время работодателю. Общее у всех переговорах — это продажи. Еще более общее — каждый раз переговорщик «продает» себя. Именно он представляет организацию в случае продажи товаров или услуг и себя самого при продаже собственных услуг или времени.
Исходя из сказанного, надо понимать как важно любому успешному «переговорщику» представлять из себя, не абы что, а нечто значительное и компетентное. И это, конечно же, отсылает нас к вопросу самооценки по полной программе. Об этом чуть попозже. А пока немного теории.
Бизнемены всего мира понимают важность выигрыша в переговорах и потому, психологами было придумано несколько различных техник манипуляции в переговорах с соперником, силового давления, техник морального подавления. Эти знания также важны политикам, управленцам, и так далее. Каким образом все эти «жесткие» техники могут касаться добрых и душевных людей, не рвущихся к политической власти?
Ведь основные принципы (их больше, я обозначу некоторые) переговоров под давлением (так это называется) — это психологическое противостояние для решения вопроса «кто сверху?» Речь идет о подавлении воли или авторитета одного из участников этих переговоров. Желательно, чтоб это была воля вашего оппонента, а не ваша. 
В психологии жестких переговоров описываются такие основные рычаги влияния:
1. Наличие скрытого компромата на оппонента. (Грязные игры, почти шантаж).
2. Дезинформация, блеф. Например, некоторые древние полководцы показывали своё превосходство осаждённым крепостям разводя ночью множество костров десятикратно превышая их истинную боевую численность.
Убедительная речь более влиятельна, чем речь аргументированная, но не убедительная. Парадокс или печалька, решайте сами, однако, это факт.
3. Присутствие значимого для оппонента авторитета на Вашей стороне.
Даже у детей, когда переговоры заходят в эмоциональный тупик, можно услышать реплики: — А кто мой брат ты знаешь?  В некоторых бизнес-сообществах происходит то же самое сплошь и рядом.
То же можно сказать и про международные переговоры.
4. Ресурсное превосходство.
Показ противнику мощного ресурсного рычага так же является элементом силового давления. Дорогие машины, телефоны, костюмы, офисы, часы и ювелирные украшения – это опять же примитивный, но действенный рычаг силового давления на не подготовленного оппонента при проведении переговоров.
5.   Профессиональная компетентность.
Если на Вашей стороне выступает некий эксперт по предмету проводимых переговоров, то само его наличие является эффективным рычагом для осуществления мягкого силового давления на оппонентов.
Особенно когда речь идёт о коммерческих сделках и ситуациях с ценовыми играми. Часто на переговорах можно услышать аргументы в пользу позиции одной из сторон, которую обосновывает эксперт (или «независимая» экспертиза).
В случае, когда переговоры касаются преимущественно цены товара или услуги, или ценности вас, как специалиста, основным (и, наверное, слава богу, единственным) рычагом давления должна стать ваша профессиональная компетентность. И это тоже власть. Власть «эксперта» она называется. И, таким образом, нам все равно не уйти далеко от извечного противостояния. Разве что игра будет честной, без шантажа и блефа.
Вам требуется продать себя. И, если вы сейчас мысленно мне возражаете, что это не так, и вы не пользуетесь рычагами влияния (давления), я попрошу вас вспомнить насколько тщательно вы одевались и делали макияж перед «важными» переговорами. Неужели, вы не надели никаких украшений, которые что-нибудь бы значили? И никаких аксессуаров, в виде часов и сумочек?
Это и называется ресурсное давление. А знаете ли вы о манипуляции в этом случае или нет, значения не имеет. Интуитивно вы стараетесь произвести впечатление и …..получить власть. (Именно так это и называется).
Более надежной я считаю позицию власти Эксперта. В конце-концов, что вы будете делать, если по какой то причине вы оставите свои «усилители психологического веса» дома? Останется использовать то, чего у вас не отнять. Вашу Экспертность. Мастерство.
Кстати, ваш визави в переговорах вовсе не обязан знать о всех ваших талантах и преимуществах. Это ваше ресурсное превосходство он сможет увидеть глазами, да и то, если наблюдательный товарищ попадется. А о вашей компетентности придется говорить вам лично. Страшно? Или стыдно? Себя расхваливать ведь как то….неудобно…. не так ли? Нет, не так!
Человеку, сидящему напротив вас, требуется ваш товар или услуга. Или вы сами как сотрудник. Ведь не обязан он покупать кота в мешке?
Себя вы сможете представить так, как никто другой. Вы-то себя знаете. Или нет? Вы-то точно тот, кто нужен этому «работодателю»…или нет?
Вашу уверенность в себе, равно и ваши в себе сомнения, «переговорщик» словит на лету. Поэтому, готовясь к переговорам, мало иметь информацию о своей экспертности, надо ее ЗНАТЬ. Так знать, чтоб это знание транслировать другим людям различными невербальными сигналами.
Можно, конечно, эти сигналы «разучить», однако, постоянный контроль за собой сохранять невозможно, есть шанс, что вы «проколетесь» и выплеснете настоящие свои чувства, дрожащие, как зайкин хвост. Потом можете ругать «не работающие» техники.
Без внутреннего стержня техники работают плохо, это так. Правда жизни. Поэтому, вам точно надо знать ваше Уникальное Торговое Предложение (то есть, знать в чем ваша уникальность и экспертность), а кроме этого, знать и потребности того человека,с кем вы ведете переговоры.
Вот, кстати, хорошая техника, которая поможет людям с адекватной самооценкой выигрывать переговоры, а людям, проигравшим их, задуматься об адекватности своей самооценки.
Итак. В любых будущих переговорах предлагаю вам отследить кто их проводит. Если вы думаете, что они «идут сами по себе», попробуйте выяснить кто именно задает вопросы, а кто на них отвечает. И вспомните кто обычно задает вопросы провинившемуся школьнику, накосячившему сотруднику, загулявшему партнеру.
Вторая часть. Возьмите инициативу в свои руки. Задавайте вопросы. Кстати, это ваша прямая обязанность — выявить потребности заказчика.


Теги: потребности, переговоры, продажа, власть, успешные переговоры, как выиграть переговоры
Понравилась статья? Расскажите друзьям:

Подписаться на новые комментарии к этой статье:
Подписаться

Комментарии

Оставьте первый комментарий

Добавить комментарий

Ваш комментарий добавлен


Другие публикации автора:

Непризнанным достижениям и Чувству вины посвящается.
Дорогие друзья, совсем скоро мы будем встречать Новый Год. И, то ли в моем детстве мужчинам не терпелось всегда начать раньше, то ли расторопные хозяйки накрывали стол заблаговременно, да только всегда, сколько я себя помню, веселье начиналось загодя, еще до полуночи.

Понятное дело, что русской душе опять нет повода не выпить! И даже накануне праздника есть повод — проводить старый год. Взрослые вспоминали события старого года, и, если он даже был сложный, и порой трагический, почему-то все равно его благодарили. Вспоминали что-то такое, особенное, «достойное» благодарности. Помнили утраты и приобретения, а в целом — провожали с благодарностью.

Найти общий язык или Забота в Профиль
«Они понимают друг друга с полуслова!», - так говорят о прочных отношениях, в которых присутствует взаимопонимание, почти отсутствуют скандалы. Точнее, вообще отсутствуют, хотя, противоречия и конфликты, конечно имеют место быть. Куда без столкновения интересов двух разных, в сущности, людей?






"Сама дура" - аргумент!
Поговорим сегодня о дискуссиях. Их много в  нашей жизни. Любое обсуждение легко переходит в дискуссию, и даже в спор и ссору, где аргументы сторон  становятся все более эмоциональными, с переходами на личности. Сам прием – перейти на личности – не нов. Его описывали еще римские ораторы.  Какой оратор не мечтает «завести аудиторию», получить то нее  эмоциональный отклик?  А что требуется сделать для того, чтоб что-то получить? «Закон» одинаков для всех сторон жизни. Сначала надо «это» дать. Хочешь любви – дай ее первым. Хочешь заботы  - прояви ее сам. По поводу денег та же «песня», и именно в этом вопросе разгорается большинство дискуссий. Возможно, обратимся  к этой теме позднее, а сейчас вернемся к диспутам и выступлениям.
Бизнес леди, сотканная из ... инфантильности. Жестокий романс.
Ты - Прекрасная и Успешная. Самодостаточная.  Добилась и достигла. Скорей, добилась. Престиж, почет и слава. Построила сотрудников, усыновила мужа. Быть может, он уже и вылетел из твоего гнезда, к кому нибудь попроще и поприземленнее, сложнее стало твоим детям, если они у тебя есть. Они обязаны в Твоем Доме жить только по Твоим лишь правилам. 
Как избежать подножки джинна на пути к своей мечте?
Как исполняются мечты? Правильный ответ — кое как... К тому же, часто мы не замечаем, что сбылись именно НАШИ мечты. Сейчас объясню. Девушка мечтает о больших деньгах. Действительно, больших. И через некоторое время получает известие о смерти родственника, кому она наследует. Такой ценой хотелось ей богатства?
Язык тела
А. Мехрабиан в свое время изучал влияние эмоциональной сферы на общение и вывел интересную формулу: 55-38-7, из которой следует, что 55% информации мы получаем эмоционально. Напомню, что эмоции – это проявление содержания бессознательного.  При этом 55% информации идет через зрительный канал восприятия. Таким образом, эта та информация, которую мы получаем невербально зрительно.



Топ публикаций
Отцовство и материнство с точки зрения гештальт-терапии Отцовство и материнство с точки зрения гештальт-терапии И вот если верить психоанализу, то новые отношения...
Экзистенциальный кризис Экзистенциальный кризис Представление о том, что я что-то должен кому-то и...
Миф про «отрицательные» эмоции. Миф про «отрицательные» эмоции. После - надцатого раза, когда я услышала фразу « ....

Вы можете подписаться на новые публикации на сайте. Для этого нужно просто указать вашу почту.

Новое на форуме

Перейти на форум


Мы в соцсетях

Присоединяйтесь к нам в телеграм

Telegram psy-practice