Моя практика и моих знакомых отвечает на этот вопрос так – если ты делаешь свою работу качественно, с душой, первый круг клиентов привлечет второй, второй – третий и т.д..
Но вот вопрос, где найти тот первый камешек, который запустит лавину?
1. Сарафанное радио. Это благодарные клиенты, которые готовы рекомендовать Вас другим людям.
2. Эффективный способ продвижения своих услуг – промо встречи. В Киеве есть много пространств, которые приглашают психологов выступить с лекцией, мастер-классом. Например, некафе Беседниzza, Фрейд Хауз, Часопис и другие. Можно организовывать самостоятельно подобные мероприятие с бесплатным участием или символической оплатой.
По моим наблюдениям менее эффективны для привлечения клиентов Фестивали по психологии (Альфа-Фест, Тавале, Фестиваль Психодрамы, Гештальт). Хотя возможно у Вас другой опыт и его также интересно обсудить.
3. Статьи и книги. Клиентам важно понимать Вашу экспертную позицию. Хорошие добротные статьи, позволяют создать себе имидж специалиста по решению проблем в конкретной нише. Отличный пример Зигмантович, специалист в области семейного благополучия (70 000 посетителей сайта). Собственно для этого я и создал этот сайт. Статьи, ответы на форумах реклама в социальных сетях создают возможности для совместного продвижения. Например, написанная и размещенная мной статья на тему «Ингредиенты уверенного поведения» за 2 дня собрала 800 – 1 000 посетителей. Это формирует у посетителей сайта идею о том, что именно здесь сообщество экспертов и профессионалов психологов.
4. Контекстное продвижение в Google.
Если Вы не знаете, что такое контекстная реклама в Google?
Это очень просто. Когда Вы в поисковике пишите «ищу психолога» то первые три позиции сверху в желтой рамке и колонка справа рекламные позиции.
Чтобы туда попасть нужно, создать акаунт в adwords.google.com и начать рекламную компанию.
Но я Вам скажу, что это дорогое удовольствие, платить 2,5 грн. (12-15 рублей) за каждый клик по Вашему объявлению.
Специалисты по SEO – рекламе в Интернете считают, что если 100 кликов приводят к звонку клиента, это отличный результат. А 10 звонков приведут 2 клиента. Итог этой истории – 2 500 грн. (12 000 руб.) необходимо затратить на контекстную рекламу ежемесячно.
Дороговато, для нашей отрасли?
Я придумал альтернативу. Совместное продвижение. Исходил из того, что у каждого из нас свой клиент, который должен иметь выбор в месте поиска. Иначе в этом просто нет смысла.
Поэтому программист создал на сайте специальную страницу по продвижению. https://psy-practice.com/top/
На этой странице специалисты выпадают рандомно. В случайном порядке каждый следующий раз. Это решает все вопросы, связанные с внутренней конкуренцией (кто сверху, а кто снизу).
Таблица. Статистические результаты по совместному продвижению
Итого первых двух месяцев – все потраченные на рекламу деньги вернулись и доходность этих затрат растет за счет каждого следующего посещения клиента пришедшего по рекламе. В моих ближайших планах сделать такие страницы для Москвы, Санкт-Петербурга, Львова, Одессы, Донецка и других городов.
Если есть заинтересованность принять участие в контекстной рекламе для Ваших городов, напишите мне на e-mail: Zolo153@yahoo.com