«Самые богатые в мире люди ищут и строят связи, в то время как остальные ищут работу»
Роберт Кийосаки
Вы печете изумительные пироги или шьете забавные игрушки, а может вы отличный парикмахер или фитнесс – инструктор. Сколько человек знает о ваших умениях и навыках, вашем профессионализме?
Не задумывались над этим? Что вы о себе рассказываете при встрече с друзьями?
В современном динамичном мире новых компьютерных технологий, социальных сетей, умных телефонов, все также актуальна давняя бизнес-мудрость: «Связи решают все!».
Мы обращаемся к своим близким и знакомым по разным вопросам, будь-то рецепт варенья, хороший стоматолог, надежное турагентство, магазин с хорошим обслуживанием… Дело обычное для каждого.
Есть целая наука о «правильном» построении связей, которая называется - networking. Это новомодное слово, недавно появившееся в нашем лексиконе, многим до сих пор кажется чем-то сложным и загадочным. На самом деле, все достаточно просто - «нетворкинг» – (от англ. Net- сеть work – работа) – это наука об умении налаживать и поддерживать социальные, личностные и деловые контакты.
Это научное течение зародилось в 70-е годы 20 века в Америке. Начало ему положила, так называемая, «теория 6 рукопожатий», предложенная психологами Стэнли Миллером и Джефри Треверсом. Согласно их идее, каждый человек на земле знает другого через 6 знакомых.
На сегодняшний день успех зависит не только от того, что ты знаешь, а и от того, кто знает тебя. Мы сталкиваемся с очень разными людьми в повседневной жизни. И, как правило, для этого общения не обязательно обладать каким-то особенным мастерством коммуникации. Вполне удачным может быть простое общение с теми людьми, которым интересен ты и которые интересны тебе. В этом и есть суть позитивного нетворкинга, состоящего из отношений одного человека с другим.
При построении отношений, важно соблюдать принцип обменного баланса «брать и давать». Стоит всегда быть готовым не только просить о помощи, но также уметь оказать поддержку любому участнику вашей сети. Если вы не готовы «отдавать», - вы обрекаете себя на одиночество в любых отношениях.
Еще один из принципов, на которые стоит обратить внимание - это тепло человеческих взаимоотношений. Связи в сети необходимо поддерживать, наполняя эту структуру жизнью. Встреча за чашечкой кофе, прогулка по парку или торговому центру, если это невозможно, то звонок или поздравительная открытка – все это вполне подходящий способ напомнить о себе.
Люди предпочитают иметь дело с теми, кому доверяют, а знакомым, как известно, доверия больше чем самой заманчивой рекламе. Если вы хотите чтобы доверяли вам, начните создавать собственную социальную сеть. Это вовсе не значит, что нужно ринуться знакомиться со всеми подряд. Для начала, заметьте, что именно вы о себе рассказываете другим людям, как себя презентуете, в качестве кого, о каких особенностях, умениях вы говорите. Именно эта информация и будет распространяться дальше по «сарафанному радио».
Практическое задание: Вам необходимо презентовать себя как хорошего специалиста.
- Составьте список умений и качеств, о которых вы хотите рассказать.
- Продумайте текст, который сможет увлечь, удивить, вдохновить и т.д. собеседника.
- Ненавязчиво рассказывайте о себе своим знакомым.
Вы никогда не знаете наперед, где может «выстрелить» эта информация.
Где же искать «нужных людей». Везде и всюду! Для начала проранжируйте всех своих родственников, друзей, знакомых по группам:
- Контакты первого порядка. Это люди очень вам близкие, с которыми вы тесно общаетесь и имеете доступ к их контактам.
- Контакты второго порядка, назовем их «друзья друзей». Это люди, которых вы знаете лично, но общаетесь с ними редко, а также друзья друзей первого порядка
- Контакты третьего и четвертого порядков. Это люди, которых вы знаете, но давно с ними не общались, также друзья контактов второго порядка, случайные знакомые, коллеги по работе, которых вы знаете только по имени…
Запишите всех, кого вспомните в таблицу
Контакты первого порядка
Контакты второго порядка
Контакты третьего порядка
С контактами 1 го порядка все ясно, с этими людьми вы общаетесь постоянно. Проанализируйте контакты второго порядка, наверняка там окажутся люди, которые могут быть вам полезны пока теоретически. Вот с ними необходимо завязать личное знакомство через представление либо рекомендацию людей из контактов первого порядка. Так эти люди переместятся в контакты первого порядка и ваша сеть расшириться. То же касается и контактов второго и третьего порядков.
Построение связей процесс длительный, творческий, требующий терпения и настойчивости.
Местами удачных знакомств могут быть фестивали, корпоративные мероприятия, места отдыха, кино и танцклубы. Хотя, количество и играет немаловажную роль, качество важнее!
Еще раз хочу обратить внимание, задача не в том, чтобы в вашей социальной сети было 3000 друзей, и вы не помнили, кто эти люди и как их зовут, а в том, чтобы искусно построить долгосрочные контакты. Для этого необходимо уметь правильно преподнести себя, красиво обменяться визитками, завести ненавязчивую беседу. Поэтому, если знакомитесь с человеком, уделите время выращиванию отношений и только тогда ваши старания принесут плоды.
Замечайте себя и людей, общайтесь, делитесь чувствами, рецептами, впечатлениями, увлечениями… Результат не заставит себя ждать! Применяйте нетворкинг на практике, самосовершенствуйтесь, желаю вам успехов и процветания!