7 ориентиров и 77 примеров создания УТП

Ориентир №1 — Чёткое "нишевание"

Ваша тактика — закрепиться в конкретной нише рынка и сообщить об этом потребителю. Это делается для того чтобы в дальнейшем имя вашей компании ассоциировалось именно с выбранным направлением. 

Примеры:

1. Адвокат по налоговым спорам. 
2. Рок караоке-бар. 
3. Создание продающих сайтов-визиток. 
4. Магазин товаров первой необходимости. 
5. Специалист по рекламной фотографии. 
6. Агентство коммерческой недвижимости. 
7. Раскрутка интернет-магазинов. 
8. Продукты питания из Италии. 
9. Все подарки по 100 грн. 
10. Курьерская доставка габаритных грузов. 
11. Магазин копий вещей из кинофильмов. 

Ориентир №2 — Уникальный товар

Вы предлагаете рынку уникальный товар или уникальную услугу, которые до вашего появления не были представлены. Это настоящая новинка, аналогов которой нет. 

Примеры:

1. Экскурсия "Криминальная Одесса".
2. Магазин товаров, которые только в одном экземпляре. 
3. Уроки экстремального вождения на внедорожниках. 
4. Три романтических ужина в трёх романтических городах Италии. 
5. Написание корпоративной книги о компании. 
6. Тир по стрельбе со средневекового оружия. 
7. Разработка детальной копии вашего автомобиля в масштабе 1:18
8. Кофеварка для автомобиля. 
9. Скайп-беседы со знаменитостями. 
10. Сухая мойка авто. 
11. Комната страха для 18+.

Ориентир №3 — Уникальный дополнительный сервис

То, что сегодня товар или услуга сопровождаются каким-то дополнительным сервисом (в виде бонуса), уже никого не удивишь. 

Удивить можно разновидностью сервиса. Главная задача — чтобы это дополнение было только у вас, и оно ориентировалось на целевую аудиторию товара или услуги. 

Примеры:

1. При разработке продающей страницы — в подарок комплект из 10 объявлений для контекстной рекламы. 
2. При покупке билета в VIP-ложе — совместный ужин со спикером. 
3. При покупке 3-месячного абонемента — 5 посещений бассейна в подарок. 
4. Каждый день — новый коктейль. 
5. Подарочное издание книги-бестселлера. 
6. GPS-навигатор с ненормативной лексикой. 
7. Тайский массаж — одновременно три массажистки. 
8. При покупке авто страховка на 1-й год в подарок. 
9. Стирка + ремонт одежды. 
10. Помогаем каждому соискателю подготовить отличное резюме!
11. При покупке ноутбука — лицензионные Windows, Office и антивирус в подарок. 

Ориентир №4 — Ориентация на конкретную группу клиентов

Можно считать это определённой разновидностью "нишевания", хотя работу под чёткую аудиторию я бы выделил отдельно. Потому что это всегда беспроигрышный вариант (при толковом подходе).

Аудитория должна быть конкретной, с общими критериями. 

Примеры:

1. Магазин игрушек для мальчиков. 
2. Женская школа вождения. 
3. Курсы ораторского искусства для публичных людей. 
4. Диетическое мясное меню. 
5. Фитнес-клуб для профессиональных спортсменов. 
6. Парикмахерская для домашних животных. 
7. Подарочные наборы для всех специалистов. 
8. Вкусные обеды в дорогу. 
9. Банк для предпринимателей. 
10. Служба знакомств для интима. 
11. Отель с возможности почасовой аренды апартаментов. 

Ориентир №5 — Уникальный отличительный признак

Вы заявляете о важном признаке или характеристике, которым на текущий момент не могут похвастаться конкуренты. 

Вы становитесь первым и единственным, кто… Ну а дальше уже думайте. 

Примеры:

1. Трезвые и вежливые сантехники. 
2. Topless-DJ. 
3. Уроки вокала с народной артисткой. 
4. Фотосессии с дорогими аксессуарами и в элитных интерьерах. 
5. Профессиональная протекция от сотрудников СБУ и МВД в отставке. 
6. Большая пицца по цене маленькой. 
7. Отель с возможностью заселения/выезда в любое время. 
8. Такси, где за рулём — женщины. 
9. Игра на бильярде профессиональными киями. 
10. Высотные работы от профессиональных альпинистов. 
11. Wi-fi + зарядка в самолётах. 

Ориентир №6 — Признак лидера

Подходит тем, кто считает себя лидером (надо объяснить, почему), а также тем, кого официально (или по показателям) признали. 

Фишка и особенность этого ориентира в том, что здесь также можно подключать узкую "нишу", где вы заявляете о своём первенстве. 

1. Банк №1 в Украине по депозитам. 
2. Более 7000 аксессуаров для авто. 
3. Газета — бестселлер сегодняшнего дня. 
4. Служба доставки — быстрее нас только электронная почта. 
5. №1 после грудного молока. 
6. В нашей базе противоядия от самого большого количества вирусов. 
7. Самый большой экран в городе. 
8. Скидка 15% от цены производителя. 
9. Продажа джинсовой одежды для любых возрастов. 
10. Интернет-Автосалон эксклюзивных авто. 
11. В нашем клубе отдыхает каждый седьмой пятый. 

Ориентир №7 — Высокий результат

Особенность в том, что предлагаемый вами товар или услуга обеспечивают целевой аудитории более высокий или привлекательный по конкретным параметрам результат. 

Примеры:

1. 87% наших студентов находят работу в течение 3-х месяцев. 
2. Наша школа бокса за 15 лет воспитала 5 олимпийских чемпионов, 10 чемпионов мира, 19 чемпионов Казахстана. 
3. Создаём продающие страницы с конверсией от 7%.
4. За 2 месяца превращаем ваши $100 в минимум $1000
5. Мы нашли покупателей на 1200 домов и 4600 квартир. 
6. За 7 лет наши клиенты не заплатили ни одного штрафа. 
7. Мы помогли нашим клиентам взыскать с застройщиков более 3 млрд. руб. 
8. Минус 12 лет за 1 месяц. 
9. "Наш рекорд — клиент из 16 тендеров выиграл 18".
10. Снижаем затраты на газобетон на 35%.
11. Продадим вашу квартиру за 3 месяца.