Повысить рейтинг
Введите количество баллов которое хотите купить (100 балов = 2$)
*Каждый день, будет сниматься от 10 баллов, чтобы поддерживать равные возможности и в рейтинге были наиболее активные психологи.
К оплате: 0.00$


Наша цель - создать конкурентные условия при поиске психолога. Обеспечить приток новых психологов на сайт и поощрять активность пользователей.

Как будут списываться балы:
Если у вас до 2000 баллов то списываться будет 10 баллов в день.
Если больше 2000 то будет работать правило "делителя на 100" *
Но при этом остается несгораемая сумма баллов за предыдущую активность на сайте.
Каждая опубликованная статья +5 баллов плюс +10 стартовых баллов.

* правило "делителя на 100" будет рассчитываться следующим образом:
количество баллов / 100 = целый остаток округлен в меньшую сторону до десятых.

например:
2550 / 100 = 20
18700 / 100 = 180

НОВЫЕ ПРАВИЛА ПО СПИСАНИЮ БАЛЛОВ ВСТУПИЛИ В СИЛУ С 01.01.2019г.

Как заработать балы бесплатно:

За оригинальную статью (ранее не публикуемую в Интернете) будет начислено +200 баллов. Если на момент проверки уникальности статьи, она опубликована на других ресурсах, то Вы получите +60 баллов. Проверка на уникальность и начисление баллов будет проведена на протяжении 48 часов после публикации на портале.
За 500 просмотров статьи Вам насчитывается +50 баллов;
За 1000 просмотров +50 баллов;
За 5000 просмотров +100 баллов.

Присоединяйтесь к нам

Чтобы быть в курсе всех интересных новостей, оставьте свою почту

Также следите за нами в соцсетях

Авторизация
Логин:

Пароль:

Авторизация
Логин:

Пароль:

Укажите ваш E-mail
Подписаться

Прием одессита, как защита от манипулятора

Подписаться на статьи сайта Прием одессита, как защита от манипулятора
28 Ноября 2019 11:13:42
907

Использовала эту технику, которую я назвала "Приём одессита" когда проводила тренинги продаж, а то время руководила отделом обучения и развития персонала в крупнейшем агентстве недвижимости Санкт-Петербурга и Ленинградской области. В работе с возражениями этот приём просто не заменим.

Алгоритм "Приёма одессита" 

  1. В ответ на любое возражение отвечать открытым ( т.е. требующем развёрнутого ответа, а не просто "да" или "нет") вопросом.
  2. Чередовать открытые вопросы, с вопросами закрытыми, на которые человек, наверняка, ответит: "да" или "нет", в зависимости от "необходимости".
  3. Открытые вопросы, чаще всего начинаются со слов: "что", "где", "когда", "зачем",  "почему", "отчего", "с какой целью"? 
  4. Для более естественного диалога, перед тем как задать открытый  вопрос, стоит применить "Приём эхо", т.е. повторить часть фразы собеседника.
  5. Стараться избегать агрессии, а для этого стоит вспомнить, как говорят настоящие одесситы!

Приведу пример работы с возражениями о стоимости услуг:

-  Вы говорите наши услуги для Вас стоят дорого? А где Вы видели комиссионные ниже?

- В агентстве "Пупкин & сыновья".

- "Пупкин & сыновья"?  А! Это то небольшое агентство, которое недавно открылось на улице ... Сколько там работает человек?

- Человек десять.

- А  как Вы думаете, у какой фирмы больше шансов найти Вам покупателя и отстоять Ваши интересы у нашей, где работает 1000 человек, которая 25 лет на рынке и где 25 отделений, и бесплатная для Вас реклама на все порталы или у той где работает  10 человек и не будет возможности оплачивать рекламу,  размещать иныормауию о Вашей квпртире в закрытве базы, потому что у них нет на это вощможностей?

-  Наверное у вашей, но там услуги дешевле.

- А как Вы думаете, почему там услуги дешевле?

- Потому что фирма маленькая.

- А на чем экономит маленькая фирма? Может быть на проверке документов? 

- Я не знаю.

- Вы не знаете, а мы уже 25 лет на рынке и знаем из чего складывается стоимость услуг и у нас нет скрытых комиссий, как у тех, кто сначала  демпенгует стоимость, а потом вылезают скрытые платежи. Вы же хотите, чтобы всё было надёжно, честно, открыто и прозрачно?

Ну, и так далее.

Вспомнила об этом приёме, когда работала с одним клиентом, о котором писала в статье:
Газлайтинг в семье. Если абьюзер она.

Супруга мужчины постоянно устраиваете ему эмоциональные качели, а ему очень сложно этому противостоять.

Пример противостояния в семье может выглядеть так 

- Ты полное ничтожество, неудачник!

- Дорогая, если я ничтожество, то кто же для тебя идеал?

- Вася Пупкин.

- Вася Пупкин?  А  откуда у тебя информация, какой Вася Пупкин на самом деле?

- Его Машка сказала!

- Ах Машка сказала?

- А в чем разница между тобой и Машкой?

- Я красивая, а она нет!

- Ты красивая, а она в нет? А в чем еще?

- Не важно!

-  Тебе не важно? Может быть, в том, что Машка сама многого добилась: работает, содержит в чистоте дом, справляется с детьми без няни? А ты? 

Или 

- С кем ты переписываешься в телефоне?

- А что даст тебе эта информация?

- Как что? Ты моя жена!

- И что дальше? Если я твоя жена, что из этого следует, что я не должна переписываться с подругами?

- Нет.

- Нет? ? А что с личным пространством, у меня его не должно быть, вообще?

Вывод:

Кто задаёт вопросы, тот и управляет беседой!

P.S.  Самое важное, что нужно помнить, это что вопросы стоит задавать в шутливой форме, чтобы не переходить в агрессию 

© Семейный психолог Наталия Филимонова, 2019. Все права защищены

Упражнения на все случаи жизни

Источник: https://www.b17.ru/...


Понравилась статья? Расскажите друзьям:

Подписаться на новые комментарии к этой статье:
Подписаться

Комментарии

Оставьте первый комментарий

Добавить комментарий

Ваш комментарий добавлен


Другие публикации автора:

Комплекс неполноценности или "Ничего лишнего!"
Наверняка ты слышал(а) о комплексе неполноценности. Возможно, даже это было первое, что ты услышал из области психологии.
Близость и Слияние
Добрый день, Дорогие Друзья!

Можно подумать, что близость – это и есть слияние, но это не так. Когда мы чувствуем определенное единение с другим, схожесть, нам кажется, что это и есть близость, это и есть настоящее счастье. Да, действительно, на определенных этапах отношений слияние является важным  (и приятным!) феноменом. Благодаря ему мы можем найти такого человека, с которым нам будет хорошо, с которым мы можем всем поделиться, с которым нам возможно будет создать крепкую семью…

Мы превращаемся в тех, кого любили

Однажды мы превращаемся в тех, кого когда-то любили. И начинаем повторять то, из-за чего оставили этих людей. А если говорить честно - это они бросили нас. И поселили в душе нереализованный эмоциональный заряд. Он, как мина замедленного действия, ждет своего часа. И вот - дожидается...

О мужчине и его любви
Если я совсем не такой и со мной не так, как озвучено -  я не ваш мужчина или я сломался. Если я не ваш, не нужно врать и играть со мной. Если я сломался, починить меня вы не можете, я сделаю это сам, если мне это нужно и я хочу быть с вами. Обо мне можно сделать простой вывод, если я хочу быть с вами и нахожусь с вами рядом, хочу делать для вас - я люблю. Во всем остальном, я такой же как вы, человек, с чувствами, с достоинством, переживаниями и страхами, и я это очень хорошо знаю- убеждать меня в обратном не нужно.
Как не стать жертвой человека, у которого всегда все плохо
Одни люди излучают оптимизм, а другие постоянно ноют и жалуются на жизнь. Почему некоторых из нас эти несчастные притягивают как магнит, хотя после общения с ними мы чувствуем себя словно выжатый лимон? Мы невольно втягиваемся в проблему этого человека и даже испытываем чувство вины за то, что у нас все хорошо. Объясняет психолог Мария Дьячкова.
Тело – место, где живет наше прошлое
У каждого из нас есть своя телесная поза, она уникальна. Именно по ней можно узнать человека издали. По ней можно многое прочесть о том, что мы испытали в жизни. Но наступает момент, когда мы хотим выпрямиться, двигаться дальше. И тогда мы понимаем, что возможности нашего тела безграничны и оно способно, изменившись, открыть нам затерянные и забытые части нас самих. Рассказывает психотерапевт Винченцо Росси.



Топ публикаций
Семейные кризисы. Пути преодоления семейных кризисов. Семейные кризисы. Пути преодоления семейных кризисов. Вы задаетесь вопросом – Переживает ли моя семья кр...
Безэмоциональная травма Безэмоциональная травма Травматический опыт, как известно многим, изменяет...
Мы так боимся, что ребенка заберет у нас смерть, что забираем у него жизнь Мы так боимся, что ребенка заберет у нас смерть, что забираем у него жизнь Сегодня мне хочется поговорить о том, о чем сложно...

Вы можете подписаться на новые публикации на сайте. Для этого нужно просто указать вашу почту.

Новое на форуме

Перейти на форум


Мы в соцсетях

Присоединяйтесь к нам в телеграм

Telegram psy-practice